Pohled regionálních ředitelů RK STING na marže realitních kanceláří a jejich vývoj v souvislosti s poklesem cen – díl 3.
U každé realitní kanceláře a každé nemovitosti může být marže jiná. Vždy záleží na prodejní ceně a na službách, které RK nabízí. Klienti často hodnotí pouze hledisko ceny a nejlepší RK je pro ně ta nejlevnější.
To je ovšem všeobecně zažitý omyl. Klient sice na počátku ušetří pár tisícovek, postupem času však zjistí, že náklady nebyly konečné a dále platí za každý úkon, jako je vypracování kupních smluv, notářskou úschovu, kolky, odhad pro finanční úřad a podobně. Na povrch vyplavou další a další chyby, které levný zprostředkovatel opomněl či nezabezpečil. I zde platí – za málo peněz málo muziky a klienti by při výběru RK měli sáhnout po větších realitních skupinách s dlouhou historií a s celorepublikovou účinností, u kterých není riziko krachu nebo zpronevěry.
Vývoj cen v posledních třech letech má spíše klesající tendenci a
provize RK kopírují tyto ceny, neboť jsou většinou dány procentuální
výší. Pro klienta je dobré, že se realitní kancelář snaží prodat za co
nejvyšší cenu, aby měly vyšší provizi. Ovšem jsou ještě klienti,
kteří jsou schopni prodávat nemovitost za miliony a aby ušetřili pár
desítek tisíc, prodávají si nemovitosti sami bez jakéhokoliv právního
povědomí. Tohle riziko bych v dnešní době označil za naprosto nesmyslné.
Ale na to většinou tito klienti přijdou až ve chvíli, kdy nemají
nemovitost ani peníze.
